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    分析:農村電商究竟應該怎么做?盲目跟風要不得

    2018-02-11 13:07:38    瀏覽:54    點贊:6

    分析:農村電商究竟應該怎么做?盲目跟風要不得

    農業行業觀察   作者:  5    收藏


    農村電子商務,通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源,拓展農村信息服務業務、服務領域,使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農,真正使三農服務落地,使農民成為平臺的最大受益者。

    電商發展離不開產品的本質,究竟什么產品適合做電商,什么產品適合電商平臺推廣?現在的電商平臺很多,出現的產品種類也很多,很多產品都被搬上了電商平臺,農村的特產、水果等具有代表性的產品都出現在了電商平臺。這些產品是否真的適合上架、真的是不是大眾所需要的呢?農村電商究竟應該何去何從呢?

     

    農村電商不神秘,但盲目跟風要不得

    在街道上隨便碰到一個年輕人,問做什么創業,他都可能會說互聯網創業;你再問他做什么,可能會說電商。凡是人人覺得是好事都往里鉆的時候,一定要謹慎,不要盲目跟風。

    現實的情況是,一些搞農產品電商的,在網上賣得并不見得有多好,要么沒有交易,要么賣了之后反而虧錢。越來越多人圍著你說搞電商,卻又不知道怎么干就往里鉆,問題出在哪里?

    一方面,互聯網和電商被神秘化,認為這東西是萬能寶劍,拿上它以為啥都行。

    而另一方面,傳統企業搞電商,依然遵循傳統的思維和傳統的銷售方法,與互聯網思維相去甚遠,指導思想方向不正確,怎能要求企業朝著正確的方向發展?因為今天我們所有搞的電商,它是天生為工業品而設計的,所以拿著賣工業品的電商平臺來賣農產品是不相適宜的。

     

    農產品電商注定與眾不同,調好心態慢慢來

    電子商務做農產品與做工業品是不一樣的,主要體現在三個方面:

    第一,農產品的生鮮特征特別明顯,具有季節性、鮮活性,生鮮電商對物流的要求特別高,目前的生鮮電商還不能完全解決物流配送這個問題。如冷鏈問題,生鮮電商自建是重資產,靠第三方,時效與保鮮保證不了。

    第二,農產品的溢價率太低,沒過多利潤承載附加的成本。

    計劃客單價200元以上就能盈利了,但現實的情況是,農產品的客單價就七八十左右。計劃一斤多賣5塊錢就好辦,最后發現只能加5毛,這種情形也經常有。于是,所有的成本都降不下來,利潤空間就很有限了。

    第三,農產品現在面臨的問題特別復雜。無序的產業鏈問題,標準化不了,可追溯體系沒有,品牌混亂,魚龍混雜。

     

    那么,目前怎么做農產品電商?

    第一,心態上不能浮躁,要鉆研。以為跳到互聯網+農業的藍海里,結果就是皮球在水上浮著,連水下幾條魚都不知道,怎么能搞好互聯網+。

    第二,操作的時候不能急躁,慢慢來。也許你需要一年、兩年、三年研究搞這個東西,甚至更長時間,因為把工業品電商的東西改造成農產品電商的體系,需要時間換空間。不要匆匆忙忙一上,潦潦草草地干,這樣風險太高了。

    第三,一定不能搞得太粗糙,要精、專,有創意。現在講求極致主義、完美主義、工匠精神,凡是心態急躁的,動起來以后肯定是粗糙的,結果毋庸置疑,絕對是不適合做電商的。要做就扎下來,一個環節一個環節的破,而且做就得做好。



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