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    農村電商:需要腳踏實地,一個問題一個問題去解決

    2018-05-27 14:20:56    瀏覽:25    點贊:3

    農村電商:需要腳踏實地,一個問題一個問題去解決

    陜西省本地商家渭南市本地商家大荔縣本地商家趙渡鎮本地商家

    黃河灘農副特產商務中心主營:鄉村電商、農產品代銷、物流、文化服務

      

    黃河灘農副特產商務中心主要業務


    農村電商:需要腳踏實地,一個問題一個問題去解決 

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    導讀

    近年來,電商發生了很大的改變,“新零售”成為電商最熱的一個詞,意味著電商融合實體的戰爭已經開始。2018年,各大電商平臺開始加大力度地紛紛把產業鏈深入農村,不少農產品通過電商平臺走進千家萬戶。


    近年來,電商發生了很大的改變,“新零售”成為電商最熱的一個詞,意味著電商融合實體的戰爭已經開始。2018年,各大電商平臺開始加大力度地紛紛把產業鏈深入農村,不少農產品通過電商平臺走進千家萬戶。

      如今,農村電商正在通過互聯網“改造”農村產業。農產品“上行”將農村地區的小生產直接對接大市場,通過電商這一連接點,將農村地區分散的種植、養殖和生產對接大市場需求,在供需之間建立起新的市場機制,在這一過程中電商也開始深度參與農村產業轉型升級的變革。


      農村電子商務有兩條路,一條是“買買買”,即消費品和農資下行,另一條則是“賣賣賣”,即農產品上行。與下行的“條條大路通羅馬”相比,上行要面對的“攔路虎”多得多。中國的農村大地從不缺乏質量上乘的農產品,地方領導們也意識到,要富民強縣,更重要的,是要將當地豐富的農產品賣出去,賣個好價錢。正因如此,各大平臺電商,都是竭盡全力解決農產品上行問題。農村淘寶還特意推出“年貨節”,就是希望闖出一條新路子。因此,發展縣域電商的著力點之一,就是“農產品上行”,“農產品上行”是縣域電商工作的重中之重。

    是什么阻礙了農產品上行?


    一、大多數的農產品都是食品,由于“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出,導致國人對國內食品缺乏信心和安全感,信任感嚴重缺失。


    二、農產品大多價值低,運輸成本高,通常超過商品成本的100%甚至更多,這就導致95%的農產品電商平臺處于持續虧損狀態,一旦錢燒光,接下來就是倒閉。小農女、優菜網、誼萬家、上海天仙配、濟南買菜網等多家農產品電商以及自動下線的永輝的“半邊天”等就是最好的例子。而這些電商平臺的紛紛倒閉,也阻礙了農產品上行的步伐。


    三、很多優質的農產品無法形成規模化生產,標準化程度低,缺乏品牌化運營的基礎,導致價格波動大,很多時候優質無優價,這也是很多菜農寧肯蔬菜爛在地里做肥料,也不愿意拿出來賣的原因,如果雇人收割和打捆,一斤菜的成本或比當時的市場價還高。


    四、農產品上行并不僅僅是從下游打通渠道,比如開幾家淘寶店就可以解決,還需要一系列的生態體系建設,例如品質控制、溯源技術應用、品牌打造、提升包裝設計等一系列復雜的工程,而這項工程不是一天兩天就可以完成的。


    五、農產品上行最重要的一點就是要借助互聯網、物聯網等信息化技術,然而現實情況是,縣域里掌握核心電商知識和技術的人才極度匱乏,農民自身素質不夠,而高素質的電商人才又不愿深入農村。



    即便這兩年不少農產品電商碩果豐收,但是也有很多還沒站起來就倒下的。那么我們應該如何做好農村電商呢?今天,在此幫助各位農村電商創業者剖析一下“農村電商”的干貨。


    1.什么是農村電商


    農村電商平臺就是通過網絡連接農村生產者和城市消費市場的一個綜合性服務平臺,就好比在農田地頭搭建了一個網絡平臺,在這個平臺全國各地的人都能了解到這個地頭賣什么瓜,價格如何。這樣一來諸多養殖戶就告別了農產品批發商,減少了農產品中間利潤流失,農民的收入自然得到提高。


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    2.加入農村電商的好處


    最大的好處就是幫助我們農民朋友解決農產品滯銷,提高收入。農產品滯銷這個問題的根源在于供求信息不對稱,一邊是農副產品大量積壓在田地,無人問津,另一邊是城市采購商辛苦尋找低價質優的貨源,他們彼此之間缺少一個溝通交流的渠道。


    而電商平臺的出現,就很好地解決了這個問題。不需要出門,只需一部手機就可以通過線上聯系到采購商,簡單方便快捷。所以說,農業是未來電商發展的主要方向。


    3.用戶在哪里


    互聯網概念里經常提到“以用戶為中心”、甚至需要用戶畫像,只有搞懂了用戶,才知道給用戶提供什么產品、如何設計體驗等等一系列工作。但是,從事農村電商的創業者們,你知道用戶在哪里嗎?


    4.農村電商關鍵是什么


    如何解讀“農村電商”呢?這里面,農村是被改革的對象、電商只是工具。因此,我們重點要把農村的事情弄清楚。農村哪些人需要電商、農村需要哪些電商提供產品、農村產品如何通過電商出去、農村如何通過電商致富。


    5.城市在農村電商地位如何


    農村電商的核心是解決工業品下鄉、農產品進城,但城市的消費者不是農村電商的服務對象。城市消費者只能解決農產品上行的問題,城市人口4億不到,但9億多農村人口,你會作何感想。


    國家相關政策指出:農村電商一定要為農民增收、農民致富服務。因此,你有再多的城市消費者又如何?


    6.物流是農村電商救命稻草


    工業品下鄉、農產品進城必須要通過什么?物流!物流才是農村電商的動力。


    這些大佬們重點也是在布局物流:京東的物流能力,我們不會質疑;阿里收購菜鳥物流也是布局農村物流;蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式。“得物流者,得農村”,這句話一點都沒有錯。


    7.最后一公里靠什么


    最后一公里的解決方式一直是個致命的問題。就最后一公里,京東、阿里、蘇寧也出了很多方案。其中,京東的最后一公里解決者是京東幫,阿里的最后一公里解決者淘寶合伙人和菜鳥驛站,蘇寧最后一公里的解決者“蘇寧實體店”。


    其實,最后一公里到底有多遠,花1個小時、3個小時、5個小時、12個小時。不解決好最后一公里,你的農村電商創業一定會受阻。解決最后一公里靠什么?速度還是服務?



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    8.做上行還是下行


    為什么農村電商被這些互聯網大佬們掌控,因為他們的流量、物流、資源整合能力都特別完善。同時,除了農產品上行、工業品下行,金融服務、電商教育等都會涉及。然而,作為沒有資金、沒有流量的縣域農村電商你又該做什么呢?



    9.搶大佬市場還是獨辟蹊徑


    專家認為86.3%的農村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧等分食。雖然說“藍海”,但市場空間已經所剩無幾。工業品下鄉、農產品進城、農村物流、農村金融這四大業務是當前互聯網大佬們農村電商核心業務。農村電商創業者又該如何切入農村電商市場?


    10.拋棄吃補貼的念頭


    從2014年開始,商務部會同財政部,每年通過安排中央資金,采取以獎代補、貸款貼息等支持方式支持示范縣發展農村電子商務,促進農村尤其是國家扶貧開發重點縣和集中連片貧困縣形成造血機制,推動電子商務和農民增收等形成良性循環。


    示范縣承擔探索農村電子商務發展的重任,應起到示范帶動的作用。選擇示范縣要堅持實事求是的原則,以競爭性方式從經濟條件、基礎設施等條件相對較好、具備開展電子商務的縣中選擇。同時要照顧貧困地區,其中國家扶貧開發工作重點縣或集中連片特殊困難縣(簡稱國家級貧困縣)比例不低于該省示范縣名額的50%。


    2015年7月份,財政部、商務部公布:2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單,中央財政計劃安排 20億專項資金進行對口扶持,發展當地農村電子商務。

    近日,財政部辦公廳、商務部辦公廳和國務院扶貧辦綜合司聯合發布通知,要求河南、河北、山西等 22 個省(區)財政、商務、扶貧主管部門做好電子商務進農村綜合示范申報準備工作,于 5 月 31 日前將納入示范范圍的基本條件、擬入選示范的貧困縣和革命老區縣分別排序名單、省級工作方案報財政部、商務部、扶貧辦備案。”

    但是現在,很多電商都打著“農村電商”騙地方政府的補貼。如果你還有抱著領補貼的心態做電商,勸你最好放棄。農村電商、需要腳踏實地,一個問題一個問題去解決。


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